les nouvelles armes de la promo
la mort programmée du "BOGO"
Connaissez-vous le BOGO ? Le "buy one and get one" (un acheté, un offert) fait partie des armes marketing "classiques" de la promotion des marques. Et bien, c'est fini ou pas loin de l'être, si on en croit le dossier de lentreprise.com du 25 janvier. Terminées ces techniques qui associent in fine le produit ou le service promu à du bas de gamme, de la fin de série qu'il faut acheter en masse.
bienvenue au cub des favorisés !
Désormais le produit promu est une faveur que l'on accorde au client, et seulement parce que c'est lui. Un concept qui se décline par les ventes privées, les bons d'achat cadeau à offrir à un ami via Facebook ou les "pop up stores" (magasins éphémères). Et de fait, les soldes de cette année se sont faits avant les soldes, du moins pour les habitués d'une enseigne ou les personnes à l'affut sur le web des occasions et des bonnes affaires. Du coup, les promos ne sont plus deux fois par an mais toute l'année, mais pour "VIP only" ou du moins pour ceux qui veulent le devenir. Vous voulez faire partie de la bande ?